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做销售到底能赚多少钱?(暴利……)

2019-10-29 16:26:54    浏览:0    点赞:0 QQ咨询 微信联系 收藏关注

做销售到底能赚多少钱?(暴利……)

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业务员的薪酬就像股票市场,大屏幕上的K线图一样不稳定,有的人月薪上万,开着宝马兜兜转转,有的人流着血汗却只拿到可怜的几百块钱。销售被认为是最有前途、也最考验人的职业吸引着一大批有志青年,可也有业务员说酒的销售不好干。卖酒到底是“可以腰缠万贯”,还是会“卖到去要饭”?今天,为你起底白酒业务员,看他们到底都能赚多少钱?!

1

业务员

小李

刚做业务不久,没有人脉,又不肯吃苦,一个月下来拜访了几家烟酒店都没成交,临近考核期,灵机一动,自己买了几箱白酒,完成本周销售任务!

自欺欺人型业务员

类似小李这类业务员缺乏吃苦耐劳精神,在遇到压力时不想着如何破解存在的困难,却第一个想到如何在工作中弄虚作假,欺骗公司和客户,混过去再说。他们有自己的“套路”,喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏,以换取在公司的任职时间,终极目的是骗一天,混一天,算一天,善于在差旅费用方面套取费用来弥补自己收入的不足。

薪酬评定


一瓶矿泉水+两个馒头

2

业务员

小张

做业务已经3年,每天都按时、按量拜访很多烟酒店、商超,并且重复拜访拒绝他的老板,他的坚持不懈终于打动了几家终端,成功签下几笔小单!

效率低下型业务员

这类业务员是执着型的销售人员,脚踏实地,有一股不屈不挠的“牛劲”。但是不善于讲究方法和技巧,业务效率低。 这种业务员每次出差都会认真地去走访市场、寻找客户,虽然成功比率低,但还是获得了一定的业绩。遗憾的是,由于开发市场的方式太缺乏灵活性,所以整体业绩还是远远落于人后。

薪酬评定


一碗板面+一个鸡蛋

3

业务员

小王

进入行业已有一段时间,他通过老业务员的一些成功经验,反复研究了几套销售方案,把自己的亲戚朋友发展成了兼职销售代表,邻居同事谁家结婚、谁家满月,婚宴用酒全部包揽,看起来人缘很好、人脉广泛,工作做得也算干劲十足、红红火火。

循规蹈矩型业务员

这类业务员主要的特征是思维和做事方式比较常规,即使在工作中有创意,也算不上什么很好的创意,但是善于学习和借鉴别人的成功经验,他们已经具有了一定的业务经验,基本上可以独立地进行业务工作。但是他们比起优秀的业务人员,无论是执行能力还是思路,还有一定距离。当然,收入方面也存在一定的差距,但是他们可以时常下个馆子了。


薪酬评定


小米手机+夏利

4

业务员

小赵

把自己积累的客户做了一番电话调查,邀请有意向的经销商进行白酒品鉴,活动现场谈洽合作,充分利用厂家的政策给予最大合作支持,最后成功签下几个大单,并达成长期性合作。

机会主义型业务员

这类业务员是典型的机会主义者,具有善于观察事物和把握机会的能力,能够大胆设想、审时度势地达成销售目的。 他们有一定的思想力和执行力,工作独立性强,善于自主灵活地拆分公司的市场政策,以利于渠道的开发。他们的工资基本属于中上水平,处于领跑阶段,但不是第一的位置!

薪酬评定


iphone+阿玛尼

5

业务员

老孙

做业务员已经好多年,积累了不少的人脉资源。他整合公司自有平台、白酒厂家政策、借助网络力量,大搞噱头。引起公司、厂家的重视和认可,两方共同协助其策划了一场互联网营销事件。不仅创造了销售奇迹,还做了品牌宣传,提高了白酒品牌的知名度和美誉度!

资源整合型业务员

这类业务员不拘一格,能够大胆创意,有效策划,并善于整合各方资源和利益,达成一种受到参与各方认同的“共赢”局面。善于把握机会的优点,创造全新的需求和有利的销售环境,策划具有正面轰动效应的公关事件,把握问题的核心并制定巧妙的政策,让参与各方都成为事件的忠实执行者和拥护者。他们不仅为自己赚够了钞票,还为公司和同事带来了“钱”途!

薪酬评定


宝马+豪宅

无论是“矿泉水+馒头”还是“板面+鸡蛋”,我们都没有资格去抱怨。回头看看自己走过的路,你留下的是一时懒惰,还是辛勤的汗水。在卖酒的路上,有成功的路径,但是从没有捷径。是“腰缠万贯”还是“卖到要饭”,只取决于你!



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